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第44章

发表时间: 2024-05-12

“我们老板姓徐。”

办公室门口,销售总监小声介绍,然后敲了敲门。

“进!”

里面传出个中气十足的声音。

销售总监推开门,陈海川大步走进去。

来这之前,陈海川已经摸清了这家回收公司的组织架构,大老板和二老板是亲兄弟,徐有福和徐有贵。

大老板主管公司财务和供货渠道,二老板管销售。

陈海川一进办公室,就知道眼前这位看样子也就三十岁上下,梳着背头,穿西服打领带,浑身上下收拾得一丝不苟的青年人,是这家公司的二老板,徐有贵。

“六万块,那批货我全要了。”

陈海川径直来到徐有贵的办公桌前,没有打招呼,也没有客套话,单刀直入。

徐有贵双手交错搭在桌上,面色平静的看着陈海川。

这小伙子模样很帅,五官俊朗,双眼炯炯有神,既有年轻人的锐气,又有与年龄不符的干练。

更重要的是,他说话的语速平缓,兼具穿透力,就像洞庭湖上的老鸟,见惯了风浪,任何场合都游刃有余。

徐有贵没有急着开口。

陈海川从衬衫袋中取出一张银行卡置于桌面,说了第二句话:“全款支付,交个朋友。”

徐有贵眼皮跳了几下。

全款支付是表诚意。

交个朋友是拉关系。

“今天遇到真正的砍价高手了。”

徐有贵心里有数,他和哥哥从最底层的收破烂一路打拼到开公司当老总,形形色色的人都见过,几句话就能听出对方深浅。

办公室外面那长达数小时的讨价还价,都只是铺垫。

真正的议价环节,就在眼前这年轻人从衬衫口袋中掏出银行卡的一瞬间。

众所周知,销售的最终目地,是从客户口袋里掏钱。

在砍价过程中,把报价下探至最低点,并且主动掏钱的客户,是既会谈判又懂销售的人。

“六万卖给你,我没得赚还要贴钱,没有这样做生意的,最低八万,少一分都不行。”

徐有贵适当地做出了让步,但还是把价格抬高。

做买卖,买的总是没有卖的精。

再者,如果对方一开口,你就满足要求,降到他的心理价位,反而不利于成交。

人家会觉得这个价格是不是还能往下降降。

“六万块一口价,能成就成,成不了我现在就走。”

陈海川动了动手指,细微的动作,预示着他把银行卡收回,转身离开。

“别急。”

徐有贵自然是不肯放过这笔即将达成的订单的。

现在已经快下班了,公司今天的订单还是0笔,整个销售部全员挂蛋。

在这业绩撂荒的节骨眼上,怎么能轻易放过一笔大订单呢?

其实,这也是陈海川在会客室里一坐就是整个下午的真实用意。

他要通过一下午的时间,来粗略判断海通公司的销售情况,继而在临近下班的阶段,主动出击。

“你多多少少,再往上加点钱,六万块拿那批货,我是真的要赔本。”徐有贵一脸为难的说道。

仓库里的那批货,徐有贵花了四万二回收过来,前后有十六位老客户看货,给出的最高报价是五万,理由是处理器太烂,维修改造成本太高。

徐有贵又不是做慈善的,四万二的成本卖五万,想屁吃呢?

可是,这批货足有一百八十二台机子,要是长时间占着库存的话,就成了累赘。

电子产品回收这一行,最讲究快进快出。